Pricing Management

Pelatihan Pricing Management dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan dalam menetapkan, mengelola, dan mengevaluasi strategi harga yang efektif untuk mendukung pencapaian target penjualan dan profitabilitas perusahaan. Program ini memberikan pemahaman komprehensif mengenai pricing strategy, pricing analysis, price setting, market-based pricing, cost-based pricing, value-based pricing, competitive pricing, price elasticity, customer willingness to pay, dan pricing optimization.

Peserta akan mempelajari proses penetapan harga mulai dari analisis biaya, pasar, kompetitor, karakteristik produk, perilaku konsumen, hingga penentuan harga yang sesuai dengan positioning perusahaan. Pelatihan juga membahas strategi diskon, promotional pricing, bundling, dynamic pricing, psychological pricing, price segmentation, serta evaluasi dampak perubahan harga terhadap permintaan, penjualan, margin, dan profitabilitas.

Melalui kombinasi teori, workshop, studi kasus, dan latihan analisis harga, peserta akan memperoleh kemampuan untuk menyusun strategi pricing yang kompetitif dan profitable, melakukan evaluasi struktur harga, mengidentifikasi peluang optimasi harga, serta mengambil keputusan pricing berdasarkan data dan kondisi pasar.

Tujuan Pelatihan

• Memahami konsep dan prinsip Pricing Management secara komprehensif.
• Menganalisis faktor internal dan eksternal yang memengaruhi penetapan harga.
• Menguasai berbagai metode dan strategi pricing.
• Mampu menentukan harga berdasarkan biaya, nilai pelanggan, pasar, dan kompetitor.
• Memahami hubungan antara harga, permintaan, penjualan, margin, dan profitabilitas.
• Mengembangkan strategi diskon, promosi, bundling, dan price segmentation.
• Menganalisis price elasticity dan customer willingness to pay.
• Mengoptimalkan strategi harga berdasarkan data dan kondisi pasar.

Materi Pelatihan

1. Introduction to Pricing Management

• Pricing Management Fundamentals
• Role of Pricing in Business
• Pricing Objectives
• Pricing Decision Process
• Pricing & Business Strategy

2. Market & Competitive Pricing Analysis

• Market Analysis
• Competitor Pricing Analysis
• Customer Price Perception
• Price Positioning
• Competitive Pricing Strategy

3. Cost & Financial Analysis for Pricing

• Cost Structure
• Fixed Cost & Variable Cost
• Cost-Based Pricing
• Cost-Plus Pricing
• Break-Even Analysis
• Margin & Profitability Analysis

4. Pricing Strategy

• Value-Based Pricing
• Market-Based Pricing
• Competitive Pricing
• Penetration Pricing
• Skimming Pricing
• Premium Pricing
• Economic Pricing

5. Customer Value & Price Sensitivity

• Customer Value Analysis
• Willingness to Pay
• Price Sensitivity
• Price Elasticity of Demand
• Consumer Price Perception
• Psychological Pricing

6. Promotional & Tactical Pricing

• Discount Strategy
• Promotional Pricing
• Bundling Strategy
• Volume Pricing
• Price Segmentation
• Dynamic Pricing

7. Pricing Optimization

• Price Optimization Fundamentals
• Pricing Scenario Analysis
• Price Simulation
• Demand & Revenue Analysis
• Margin Optimization
• Pricing Decision Making

8. Pricing for Products & Services

• Product Pricing
• Service Pricing
• B2B Pricing
• B2C Pricing
• Contract Pricing
• Subscription & Package Pricing

9. Pricing Performance & Governance

• Pricing KPI
• Revenue Management
• Pricing Performance Analysis
• Price Monitoring
• Pricing Governance
• Pricing Review & Adjustment

10. Workshop & Case Study

• Pricing Analysis Exercise
• Competitor Price Mapping
• Price Setting Workshop
• Pricing Strategy Case Study
• Price Optimization Simulation
• Pricing Decision Exercise

Learning Outcomes

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta mampu:

• Memahami konsep dan proses Pricing Management secara sistematis.
• Menganalisis biaya, pasar, kompetitor, dan perilaku pelanggan sebagai dasar penetapan harga.
• Menentukan harga menggunakan metode cost-based, market-based, value-based, dan competitive pricing.
• Menganalisis price elasticity dan customer willingness to pay.
• Menyusun strategi diskon, bundling, promotional pricing, dan price segmentation.
• Mengevaluasi dampak perubahan harga terhadap permintaan, revenue, margin, dan profitabilitas.
• Melakukan price optimization berdasarkan data dan kondisi pasar.
• Menentukan strategi harga yang mendukung daya saing dan pertumbuhan bisnis.

Metode Pelatihan

• Instructor-Led Training
• Interactive Discussion
• Pricing Management Workshop
• Case Study
• Group Discussion
• Pricing Analysis Exercise
• Pricing Simulation

Peserta yang Direkomendasikan

• Pricing Manager
• Pricing Analyst
• Marketing Manager
• Marketing Staff
• Product Manager
• Product Marketing Manager
• Sales Manager
• Sales Executive
• Revenue Manager
• Business Development Manager
• Commercial Manager
• Finance Manager
• Business Analyst
• Management Consultant
• Entrepreneur & Business Owner
• Profesional yang bertanggung jawab terhadap penetapan, analisis, pengelolaan, dan evaluasi harga produk maupun jasa.

Durasi Pelatihan

2–3 Hari

Fasilitas Pelatihan

• Modul pelatihan lengkap
• Training Kit
• Sertifikat Pelatihan
• Materi dan studi kasus
• Pricing Management Workshop
• Pricing Analysis Exercise
• Coffee Break dan Lunch (kelas tatap muka)
• Konsultasi pasca pelatihan

Benefit Mengikuti Pelatihan

• Meningkatkan kompetensi profesional dalam Pricing Management.
• Menguasai teknik analisis dan penetapan harga berdasarkan biaya, nilai, pasar, dan kompetitor.
• Meningkatkan kemampuan menentukan harga yang kompetitif sekaligus menguntungkan.
• Memahami pengaruh pricing terhadap penjualan, revenue, margin, dan profitabilitas.
• Mampu mengembangkan strategi diskon, bundling, promotional pricing, dan dynamic pricing.
• Meningkatkan kemampuan melakukan pricing analysis dan price optimization.
• Mendukung pengambilan keputusan harga yang lebih akurat berdasarkan data dan kondisi pasar.

Info Training & Pendaftaran

Untuk informasi jadwal Public Training, In-House Training, maupun Corporate Training, silakan menghubungi tim marketing kami:

📞 0878-9402-4805

Formulir

Judul *

Nama *

Nomor *

Email *

Kota *

Instansi *

Captcha *

Kirim Data